找出产品的差异化优势,把一个营销策略做到极致

营销策略和手法不下几十种,如果深入挖掘的话。还会有更多的营销手法。

刚接触运营的人最常犯的一个毛病就是把一些营销手法都看过一遍后。每个手法都试试,到最后哪个都没得到好效果,哪个都没坚持下来,结果店铺没没流量,没销售。接着又去寻找下一个营销秘方。或者得出结论:营销这事不命谱、根本没用,忽悠人的。

我个人的经验是,网上常见的好多营销和店铺推广手法都是非常有效的。前提是:得正确运用,并且坚持运用。选择一个最适合自己产品的手法,一直坚持做下去,一直做到看到效果。并把这个手法研究透彻,发挥到极致。

找出产品的差异化优势

网上很多营销方法都很有效,也有做得非常成功的案例,如电子邮件、淘宝客、微博论坛美丽说等。

虽然垃圾邮件是个很头疼的问脱.但不可否认,电子邮件营销是互联网上最初的营梢手法,而且到现在为止还是非常有效的手法之一。不知道有没有这种经历的,在淘宝上搜东西,然后没买,第二天早晨,QQ邮箱里就有一个淘宝发来的邮件:亲,XX您买了吗?

亲棺材您买了吗

或者在JD买过东西后,京东就经常发促销信息,这些是平台商做的,其实我们自己也可以做一个这方面工作的,收集邮箱,促销的时候非常好用的。

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在选择具体的营梢方法时,店铺产品和行业特性是必须要考量的。一个网站不可能适用所有的营梢手法。限于产品的特征或品牌的要求,很可能一些网络营销手法完全不能使用。比如对一些单价高但销且小的工业机械店铺来说,使用电子邮件营销很可能是一个得不偿失的方法。后台程序、时间、人力的投入、内容写作,都是成本。这种行业可能的用户总数也许非常低,订阅你的电子杂志的就更少。如果你只能吸引几十个或者几百个订户的话,那就更谈不上维护一个电子杂志了。还不如把这几百个订户想办法通过其他方式转化为客户,比如吸引用户直接东起电话与你沟通。

当我们找出自己产品的差异化优势时,然后再用适合的方法去做。就好像9.9包邮,好多化妆品都能做,但是好多行业就是不能做。

<此处挖坑,以后埋>

最重要的是坚持和变通

大家可以在网上看到很多营梢技术。但现实中还没看到哪个店铺同时使用所有的营销方法,通常能使用四五种,就已经算不错的了。一个店铺也完全没有必要使用太多的营销手法,否则就会顾此失彼,使营销人员和用户都抓不住重点。

无论选择哪一种营销方式,最重要的是坚持不懈,随时变通。9.9元包邮,以前好多人通过这个赚钱了,后来好多人通过这个赔钱赔的快吐血,但是还是有好多人既然通过9.9元包邮赚钱,就是变通。我们要认准一个方法后,其它方法为辅,一直做到有效果为止,最好能玩精通、使用到极致。千万不要面面俱到。每个都试一下,结果哪个手段都不精通。

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